瓦登通过瞄准“没人听说过的”品牌，并它们打折来控制组百合的风险。他没有库存，这就意味着品牌自己承担东西卖不掉的风险。瓦登在数落竞争对手吉尔特集团(GiltGroupe)时说：“你不能将这种方法用在古奇这类品牌上。”以销售高端服装起家的吉尔特集团面临着库存过多的问题。而组百合的订货量，常常是那些品牌以前所习惯的销量的十倍。“我们给他们提供了在其他任何地方都找不到的展示机会。”瓦登说道。

　　并不是每种商品都能吸引买家。几个月前，瓦登曾在组百合上销售500美元的新型玩具屋，“因为它们太酷了。”但是只卖出了几件。此外，该公司也在遭受成长的痛苦。有越来越多的消费者抱怨送货时间太长，原因可能是瓦登没有任何库存。只有在消费者下订单之后，商品会才被运至组百合设在肯塔基州的配送中心。瓦登说，订单完成的平均时间为10天。他接着补充说，“这个时间仍然有些长，是的，这也是我们正在着手解决的问题。”

　　瓦登并没有不前。他确信，组百合发现了限时折扣销售模式能够取得成功的不多几个领域中的一个，因为他有办法在这个领域中保持比其他人更低的成本。

　　2011年，组百合有望实现1.5亿美元的收入，尽管还没有盈利。据报道，瓦登以近7.5亿美元的估值—瓦登对这一估值没有表示—又从风险资本家那里募集到了5，300万美元的资金。这一估值远远高于蓝色尼罗河目前的市值。

　　奎恩(KateQuinn)经营着一个以自己名字命名的有机服装生产线。有500家商店在销售她的产品，通常每家店的年销量是600件。而在组百合网站上，3天她就能售出6，000件，相当于诺斯崇百货(Nordstrom)一个季度的销量。

　　“妈妈们比其他群体花费的在线时间更多，商店规模对孩子的服装来说并不重要。”他说道。组百合还没有获得回报，而其他网站，有的回报已高达30%。他没有花大价钱请模特，而是免费让父母们把孩子带来作为模特;作为交换，他们要把孩子的照片留在网上。瓦登的女儿就曾是组百合主页上的一个模特，直到另一个小孩的照片获得了更多点击率才被撤换下来。

　　瓦登认为组百合能成长得比蓝色尼罗河更强大吗?“它的增长速度已经(比蓝色尼罗河)快得多了。不过这个问题就像问一个人是否喜欢第二个孩子更甚于第一个孩子一样。”

　　瓦登(MarkVadon)正在装满婴限时折扣：妇婴产品的大生意-儿童玩具店名字儿袜、睡袋和粉色花边连衣裙的货架之间巡视。这里的婴儿用品都是准备放在组百合网站(Zulily)上销售的，后者是一家面向妈妈们的“限时折扣销售”(flashsales)网站，创立两年以来增长迅速。每天早上，它的400万会员都会收到网站发出的电子邮件，通常这些会员每天平均在网站提供的700种产品中选购4万件商品，包括儿童及妈妈的服装、五花八门的婴儿用品以及家庭装饰品等。可供选择的商品每天都有变化。瓦登在一张装饰成法国咖啡馆风格的桌子旁停下脚步说：“这些东西都将会销售一空。我已会了怎么装点这些东西。”

　　但是，瓦登更喜欢创建并运营公司。近4年前，现年41岁的他脱离了蓝色尼罗河的日常工作。就像蓝色尼罗河是因为瓦登在购买订婚戒指时遇到挫折而诞生的一样，组百合则是他在为女儿的婴儿房添置东西的时候诞生的。瓦登说：“我简直不敢相信买东西有多么难。我们不得不离开BabiesRUs(美国最大的婴幼儿用品及玩具店)，因为我完全不知所措。而专卖店的东西又很贵，而且品种有限。”

　　该公司的男装新产品只有全价商品。吉尔特集团坚称，此举并不是因为折扣销售让公司深受其苦。

　　与此同时，这一领域的竞争也很激烈。数十家交易网站都在竞相争取购物者。最近进行的一项调查显示，在限时折扣销售网站的所有消费者中，有一半消费者抱怨，广告的狂轰滥炸让人防不胜防。这些企业是否能挣钱还是个悬疑问题。团购鼻祖Groupon.com在每一位新消费者身上花费的营销费用是26美元，消费者最后在该网站的花费大约为30美元;该公司的IPO现已被搁置起来。限时折扣销售先锋吉尔特集团正在向传统零售领域拓展：

　　福里斯特研究公司(ForresterResearch)在线零售的分析师墨普鲁(SucharitaMulpuru)嗅出了泡沫的气味，他说：“就盈利增长而言，组百合胜过大部分同业，但它还远不是一家10亿美元级别的企业。到底有多少人想以这种方式购物呢?到底有多少小品牌想以这种方式销售呢?”

　　2009年11月，这位组百合的合伙创始人投入了100万美元以启动这家新公司。他了在蓝色尼罗河时的老朋友达卡文斯(DarrellCavens)和他一起干。网店于2010年开张，没用多久，网站每月的销售额就达到了100万美元。

　　奎恩说：“我再不用再担心库存了。”如果东西在商店里卖不掉，她有信心在组百合上把它们售出并盈利。奎恩说，这就意味着她可以降低商店里的零售价，因为她如今能够在商店未售出的商品上获得相当不错的利润。“这从根本上改变了我的业务。”奎恩补充说道。

　　限时折扣：妇婴产品的大生意-儿童玩具店名字，在某种程度上说，这个网站是瓦登的第二个孩子。12年前，他在西雅图的一条商业街上推出了名为蓝色尼罗河(BlueNile)的在线钻石零售店。今天，蓝色尼罗河以3.1亿美元的销售额和4.8亿美元的市值儿童玩具车抽检不合格率高达七成，已成为网络上首屈一指的珠宝品牌。瓦登了一个天真的观念：女人和为她们购买珠宝的男人在掏钱之前一定要亲眼看见和亲自感受珠宝。蓝色尼罗河则教育和引导消费者，并让钻石商在生意上相互竞争。

　　儿童玩具店名字这种在线零售是一种劳动密集型的业务。组百合拥有310位雇员。10个摄影工作室每天运转16个小时。有100位员工负责创作和编辑电子邮件中的推介广告和图片。瓦登说：“我们提供的质量、价值和便利信息比亚马逊(Amazon)更多。”